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　　答：公司销售增长源于海外订单的恢复，新品销售的增加、新增客户的需求，经销商的销售增长等。海外北美增幅靠前，欧洲、亚洲等都有一定的增长。

　　问：8◆★■◆■★.公司营收增长是来源于原产品的销售增加还是新品的销售增加？海外市场哪些区域增长较大◆■？

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　　答：不锈钢泵的生产经过多年的投入和发展，在国内同类细分领域已初具规模■◆■★◆◆，排在第一梯队位置。上市以来，平均每年的销售增长约12%，今年上半年，销售金额增长4%，但从销量来看◆★★◆◆，增长也有10%。增长保持稳定。

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　　答：通用泵增长49%◆★■★★◆，主要是公司为了使产品分类更加科学，对产品细分进行了部分调整，剔除该原因导致的变化，通用泵同比增长约25%，是因为公司的品牌规模效应◆★■■★■，品类扩张，新品销售及销售客户数量增加，通用泵需求增加。

　　股东人数变化■◆■：半年报显示，公司股东人数比上期（2024-03-31）增长86户，幅度0■★■★◆.79%

　　答：海外客户的库存已经基本消耗，目前增加的订单主要是客户根据需求增加的订单，具有不确定性■■★★。

　　答：我们之前和投资者交流时也有说过◆■■，公司的毛利率不会一直往上走，最终会在一个范围内波动，公司毛利率主要与原材料价格、产品价格相关，2024年上半年部分原材料价格在高位波动，比如铜价在上半年就有较大幅度的上升，目前又有所回落，公司部分产品价格同比有所下降。除此◆■◆★◆★，产品结构，汇率变动等都会影响毛利率。总体来看★★★■，2024年的毛利率压力较大，如果原材料相对稳定★■◆◆，毛利率应该会在一个平稳的范围内波动。公司也将继续加强成本控制★■◆◆，质量控制，降低不合格率，降低损耗◆★★，提高生产效率。

　　答：增加关税这种情况未来还具有不确定性。如果加征关税将对国内出口企业都不利■■，公司将仍然积极开拓全球各区域市场，参加各种全球性的专业展会，走访全球各地的客户朋友◆★★★◆，扩大国内外市场◆◆■★■，努力降低影响★■◆■★。

　　答：主要是以下几个因素：一、公司所处的地理位置，与发达城市相比，工资水平整体较低★◆★★■◆；二、公司从事这个行业有40多年◆★◆◆，对水泵的生产、设计◆■★★■、管理有很深的理解★■■◆◆，适配性设计◆★■、生产工艺加工■★■■◆、质量控制、成本控制等这些方面做得较好■◆★★★，通过产品市场差异化参与市场竞争；三■◆、上市后◆★■★■，公司引进投入了大批自动、半自动的设备进行技改，大大提高了生产效率，人均生产效率较高；四、公司资金充沛，减少了财务费用的支出。整体归纳就是公司的综合能力的体现。

　　凌霄泵业002884）9月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月30日接受38家机构调研，机构类型为保险公司、其他★◆■◆★、基金公司■◆★★◆◆、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一◆★■■■、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况： 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售■■★◆■，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，其中★■，清水泵■★■、潜水泵◆★■■、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴◆◆◆★★、工业配套■★◆、楼宇暖通和给排水工程★★◆★◆■、农村及城镇饮水安全工程■★★■、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域★◆■■■。以适配性研究开发为基础★◆◆★，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商■★■。 公司上半年整体情况：公司2024年上半年营业收入为7.53亿元，同比增加23.89%，净利润2.17亿元，同比增加20★★■.67%■■■◆，取得了较好的成绩，主要是因为国内经济的逐渐恢复和海外客户的库存逐渐消耗，公司订单有所恢复■■◆◆，同比去年基数也相对较低，所以增速较好。报告期内■★◆★■◆，公司坚持一贯的营销策略◆★，研发适销对路的产品★★■，加强公司管理■★■■★，进行全国巡展推广，参加全球专业性展会，产品品类进一步丰富，销售渠道更加完善，客户群体和市场覆盖面都有所增加★★◆，企业的综合实力不断增强。但国内总体需求仍然疲软★◆★，国际受全球经济复苏缓慢、贸易摩擦、地缘冲突局部地区不稳定等因素影响，仍具有不确定性和不稳定性，下半年的经营压力较大。 公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。 二、问答环节■★★★：

　　答：这个很难预判，如果按公司往年的增长率做个平均，上市后，平均每年增长接近10%◆★◆■■★，但是，未来具有各种不确定和不稳定性因素■◆★■◆★，经营压力较大★■★◆◆。公司将按照既定的经营目标不断努力◆★。

　　答：7★■◆、8月订单同比有所增长■◆★■★，但仍不稳定，海外不确定因素仍然存在■◆★★■，公司将继续加强市场拓展，开发新的客户和市场。

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　　答：实现股东利益最大化是公司的经营目标，有好的业绩才能有高的分红★◆■◆，未来的利润分配方案需要根据公司实际经营和未来发展的需求制定，由董事会、股东大会审议确定。

　　答：公司塑料卫浴泵占营收的大概五成左右，同比增长35%◆★，不锈钢泵占三成多，同比增长4.11%，通用泵占一成多，同比增长49%，相比2023年度，塑料卫浴泵的份额有所上升◆★◆■◆，主要是海外客户库存逐渐消耗，订单有所恢复■★◆■，销售增加■■◆。

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　　已有210家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据★★■，持仓量总计8235.34万股，占流通A股30.16%

　　答：房地产行业是公司的下业之一，房地产不景气，对整个上下游都会有影响。目前公司产品可以广泛适用各行各业◆★◆★◆，需要解决水的供给问题就可以选用我们的产品，可进行工业配套■◆■◆■、农业配套、商业配套，如卫浴及康体设施配套■◆◆★◆■、各类供水系统■◆◆★★■、市政工程、机床配套★★、饮用水灌装、高层二次供水、冷凝系统、暖通行业、风能发电冷却系统、污水处理、餐饮行业、种植业、养殖业等等◆★■，总得来说，公司经营与国民经济景气度相关。

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　　答：塑料卫浴泵2024年上半年销售金额为3.74亿元，2022年全年销售金额为7■■.89亿元，2021年全年销售金额为12.49亿元。 今年塑料卫浴泵达不到21年的体量，下半年的经营还面临很多不确定性因素，难以判断。

　　答：主要是公司的经营规模有所增长，存货增加，购买的原材料增加◆★★★■◆，以及原材料价格上涨，购买原材料的资金增加◆■★■◆★，所以经营现金流量净额有所下降;

　　答：公司在全国各主要城市建立了办事处◆■■■■，建成了可以辐射到全国各地的经销网点，通过展会推广★★■、线上宣传■◆★■、上门推销、点对点服务等方式进行销售推广。再有就是通过行业配套、以线带面★■★★★，不断拓展市场。

　　近期的平均成本为18.17元。多头行情中，并且有加速上涨趋势。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

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